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Profitables Wachstum ist der wichtigste Einflussfaktor für die Steigerung des Unternehmenswertes und damit für erfolgreiche M&A Prozesse. Wir unterstützen Unternehmen dabei, Marketing und Vertrieb so zu verbessern, dass es nachhaltig profitabel wächst. Digitale Transformation spielt dabei eine wichtige Rolle, aber auch andere Themen wie Qualifikationen, Vertriebsmanagement, Prozesse oder Bonussysteme. Viele unserer Partner haben in vertriebsorientierten Managementrollen gearbeitet oder Vertriebsprojekte für Firmen wie McKinsey geleitet. Sie kombinieren ein starkes strategisches Denkvermögen mit pragmatischen Ratschlägen.

Unsere Unterstützung auf diesem Gebiet fängt häufig vor dem M&A Prozess an und erstreckt sich über die Due Diligence Phase hin zur erfolgreichen Integration. Häufig werden wir auch 2-3 Jahre vor einem möglichen Exit gebeten, für zusätzliches Wachstum zu sorgen.

Wir nutzen unsere bewährten Analyse- und Befragungstools sowie die Erfahrung unserer Partner, um auf drei Gebieten Antworten zu geben …

WAS IST DER STATUS DER VERTRIEBSORGANISATION?

Arbeiten die Teams mit effizienten und einheitlichen Prozessen? Ist die Kultur wachstums- und kennzahlenorientiert? Fokussiert das Unternehmen seine besten Vertriebsmitarbeiter auf die wichtigsten Segmente? Nutzt es die richtigen Techniken im Cross-Selling? Wie ist die Qualität des Vertriebsmanagements? Sind die Bonussysteme motivierend?  

WELCHEN STATUS DER DIGITALEN TRANSFORMATION HAT DAS UNTERNEHMEN ERREICHT?

Wie effizient ist die Nutzung von CRM Systemen? Sind Vertrieb und Marketing für digitale Welt qualifiziert genug? Wie ist die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb? Arbeitet Marketing kompetent mit digitalen Kanälen? Sind die Vertriebsmitarbeiter aktiv bei LinkedIn? Arbeitet das Unternehmen mit den richtigen Inhalten?

WIE KÖNNEN WIR MARKETING UND VERTRIEB AUF DIE ZUKUNFT VORBEREITEN?

Welche Initiativen müssen gestartet werden? Wie werden diese priorisiert? Was sind konkrete Projektpläne für die Implementierung? Haben wir das richtige Team an Bord? Was ist ein realistischer Zeitplan, dass Änderungen den Unternehmenswert erhöhen? Welche Investitionen sind notwendig?

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